“1、2、3，上链接！”
这句简洁明了的话，似乎有着无限魔力，回荡在各个网络直播间内。主播自信的语调，正是当前直播带货在中国风头无两的写照。
商务部数据显示，2023年前11个月，全国网上零售额14万亿元，同比增长11%，实物网零对社零增长贡献率达31.4%，占社零比重达27.5%，创历史新高。根据商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。
近年来，我国直播电商快速发展，从平台数量到从业人数、从参与行业到商品品类、从直播场次到销售金额，都呈现出快速增长势头，展现出强大的活力。作为互联网时代一种新型商业模式，直播带货强势崛起，成为中国经济发展的一道独特风景。
在全球经济复苏乏力、我国经济下行压力增大背景下，直播带货为什么能逆势成长？它在拉动消费中发挥了怎样的作用？对实体经济发展有着怎样的影响？如何才能实现持续发展？本报调研组走访多地，探寻直播带货的成功密码。现在人们打开手机，随处可见各种各样的主播；进入直播间，可以买到想买的所有东西。直播带货已成为当前人们最主要的消费方式之一，也成为支撑中国平台经济发展的重要力量。商务部数据显示，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播场次数超过1.1亿场，直播商品数超过7000万个，活跃主播数超过270万人。
直播带货源于网络直播，真正崭露头角是在2016年。直播带货用了7年多时间，实现了由早期探索到规模化发展的转变，期间大致可以分为几个阶段：
一是快速成长期。2016年被公认为直播元年，4G网络、智能手机完成普及，国内涌现出一批直播平台，用户数快速增长。“直播+内容+电商”开始出现，一些主播巨量的带货业绩，引起行业关注，大量直播平台开始涌现，推动直播带货迅速进入高速成长期。
二是爆发增长期。2017年开始，直播带货的商业模式逐渐成熟，各大电商平台和内容平台纷纷入局，大批专业的直播带货机构和团队出现，直播带货逐步走上了专业化、产业化的发展道路。特别是随着短视频平台的加入，加上疫情期间的客观因素，直播带货进入爆发增长阶段。
三是创新发展期。从2022年开始，随着发展日益规范，以及5G、AR(增强现实)、AI(人工智能)等新技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断探索新的商业模式和领域，进入汽车、房地产等领域，显示出更大的商业潜力和创新空间。
回顾直播带货的发展历程，可以看到一些明显的变化：直播平台从开始的野蛮生长到现在的规范发展、全面竞争；带货主播从早期的头部主播独领风骚到现在的全生态主播群出现；供货商家从原来的追捧头部主播到自主直播、源头工厂直播；带货领域从开始的日常消费品为主到现在的“无货不带”……这些变化既给消费者带来了越来越好的购物消费体验，也带来了一场数字时代深刻的商业变革。
这种变革，直接体现在直播带货的销售模式上。直播平台带有强烈的内容属性，主播通过自己的独家技能、独特风格与用户建立起紧密的情感联系，进而在“其乐融融”中实现下单接单，这是直播带货得以实现的重要密码。
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