冷热水效应

冷热水效应是指同一杯温水，如果先将手放在冷水中再放到温水中会感到温水热；而如果先将手放在热水中再放到温水中则会感到温水凉。这种对同一事物因先前体验不同而产生不同感知的现象就被称为"冷热水效应"。 这种现象的出现是因为人们心里都有一杆秤，随着心理的变化这杆秤的秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；反之则小。因此人们对事物的感知会受到自己心理状态的影响。 在人际交往中也可以巧妙运用冷热水效应来改善关系、获得好评或避免降低自身形象等负面效果出现。比如可以在自我介绍时隐藏优势而在必要时展现出来以惊艳他人；或者在事业下滑时预先告知最糟糕情况以避免失败带来的负面影响等等。这些举动实质上都是通过改变对方心中那杆秤上“秤砣”大小来实现目标。