返璞归“真”,肆意撒“野”——星 野牧歌基地实践日志3

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来自浙江理工大学-李子瑶发布于:2023-08-23 21:24:49

第二日实地实践内容是采访,明确场地方的需求。

  • 负责人采访问题

我们要调研的露营基地范围是哪一块?

露营还没开始正式启动。(园区内共2块草坪,其中一块作为露营地,场地不大)。

露营地面积适中,旁边为羊驼,孔雀等生物饲养地。

 关于露营活动,基地是否有提供相应的交通、食(烧烤、超市、饭店等)、宿服务(露营地,提供帐篷天幕等租借)?

1.园区目前有15顶帐篷(一顶最多8人,150一顶),鼓励自带帐篷

2.营地旁边有针对团队旅行的宿舍(大通铺,一间最多可以容纳孩子8人,成人6人)

3.营地本身有地钉天幕若干(3-4顶)

 露营基地的特色是什么?/基地在打造田园露营基地上有没有什么现有的优势资源?

露营地无专门特色

基地特色:农业农耕+亲子游玩园区(园区自身有地可以进行采摘活动:西瓜,草莓【冬季】等)

 关于露营的收费是什么标准?价格已经定了,但是还未真正投入运营

 营地的安保措施有吗(大学生在这边露营能否得到足够的安全保障)?

(目前暂无过夜项目)现在无公共场所接待露营者。

亚运会期间不接待过夜,后面考虑开发。

露营正式启动后会配备夜间巡逻,晚间不支持明火

 露营地的开设是一年四季还是特定的节日或者季节?

希望能够开展长期露营

 更偏向于长期的宣传还是短期爆款活动打造?

短期内以推广为主,希望能够开展长期露营

创意和落地性更偏向哪个?

园方要求一整套完善的露营方案(从布置到内容闭环具体),具有可落地性

接受创新,但是要考虑细致(如怎么吸引摊位入驻的具体方式)

 你们的预期投入成本有多少?未知,根据方案进行考虑

 会考虑开设接送服务吗?(地铁站直达营地/两地之间的接驳车)

暂时没有长期投入开设接驳车的打算,大型活动可以考虑车辆(根据活动规模来定)

 关于营销推广,您想要达到什么样的效果?(扩大知名度/提升客源?/……

1.目标人群:目前。“亲子游”做的相当不错,大学生群体确实是可待开发的资源之一,希望可以深入大学生进行营销

2.营销目的:提高*牧歌在周边地区的知名度(周边区域,比如钱塘区、海宁区)

3.营销手段:人际传播效果(熟人推荐)好过平台宣传。希望能够直接深入到大学生群体中,与大学生群体直接接触。例如利用学校平台(羊平台),并给平台支付一定费用。园方愿意过来露营的大学生提供一定优惠

2.短期内以推广为主,希望能够开展长期性的露营活动。

了解到*基地现在主要的客户群体是亲子,那客流量大概是什么状况,什么时候来到人最多?

1.主要活动偏向亲子家庭(网上门票以家庭为单位,烧烤等以团队为主,大学生较少),多为钱塘、乔司的旅客

2.旺季:4-5月,周末、节假日人多。周一到周五以团队(例如公司团建、幼儿园、小学研学)为主。

淡季:全部为室外活动,因此夏季人流量少

3.网络引流:有稳定的*团队,有各种网络引流,其中抖音引流最好。

比较注重转介绍(来玩的客人推荐亲戚朋友来玩)

4.与公司、企业、幼儿园等有一定合作,如夏令营、公司团建(例如公司团建、幼儿园、小学研学)

企业团建:开展内容多为小游戏、运动会;可以是企业提供游戏、基地准备材料;也有基地全包策划方案和准备场地。

 营地评分:

散客:主要通过网上引进,评分不高(美团等平台4分左右)

团队:评分较高

 有没有兴趣开辟大学生团体的市场?

有兴趣,肯定要做并正在尝试吸引更多大学生来游玩。

大学生除了露营还有烧烤等活动

 点对点校门口接送服务?

 大学生团购价?会给大学生一定的优惠

 

结束后小组讨论,补全实地信息。我们关注到园区最大的问题之一是交通不便。游客在游玩后返程在园区内打不到车,需要旅客步行1-3公里。针对了解到的现状,我们从交通规划、活动策划、营销宣传三大方面进行了痛点分析。我们从消费者角度出发,再结合营地方的诉求,不断地讨论完善解决方案,提出了多人优惠、组团包车等为*牧歌营地打造专属的整合营销方案。

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