第二日实地实践内容是采访，明确场地方的需求。
- 负责人采访问题
我们要调研的露营基地范围是哪一块？
露营还没开始正式启动。（园区内共2块草坪，其中一块作为露营地，场地不大）。
露营地面积适中，旁边为羊驼，孔雀等生物饲养地。
关于露营活动，基地是否有提供相应的交通、食（烧烤、超市、饭店等）、宿服务（露营地，提供帐篷天幕等租借）？
1.园区目前有15顶帐篷（一顶最多8人，150一顶），鼓励自带帐篷
2.营地旁边有针对团队旅行的宿舍（大通铺，一间最多可以容纳孩子8人，成人6人）
3.营地本身有地钉天幕若干（3-4顶）
露营基地的特色是什么？/基地在打造田园露营基地上有没有什么现有的优势资源？
露营地无专门特色
基地特色：农业农耕+亲子游玩园区（园区自身有地可以进行采摘活动：西瓜，草莓【冬季】等）
关于露营的收费是什么标准？价格已经定了，但是还未真正投入运营
营地的安保措施有吗（大学生在这边露营能否得到足够的安全保障）？
（目前暂无过夜项目）现在无公共场所接待露营者。
亚运会期间不接待过夜，后面考虑开发。
露营正式启动后会配备夜间巡逻，晚间不支持明火
露营地的开设是一年四季还是特定的节日或者季节？
希望能够开展长期露营
更偏向于长期的宣传还是短期爆款活动打造？
短期内以推广为主，希望能够开展长期露营
创意和落地性更偏向哪个？
园方要求一整套完善的露营方案（从布置到内容闭环具体），具有可落地性
接受创新，但是要考虑细致（如怎么吸引摊位入驻的具体方式）
你们的预期投入成本有多少？未知，根据方案进行考虑
会考虑开设接送服务吗？（地铁站直达营地/两地之间的接驳车）
暂时没有长期投入开设接驳车的打算，大型活动可以考虑车辆（根据活动规模来定）
关于营销推广，您想要达到什么样的效果？（扩大知名度/提升客源？/……）
1.目标人群：目前。“亲子游”做的相当不错，大学生群体确实是可待开发的资源之一，希望可以深入大学生进行营销
2.营销目的：提高*牧歌在周边地区的知名度（周边区域，比如钱塘区、海宁区）
3.营销手段：人际传播效果（熟人推荐）好过平台宣传。希望能够直接深入到大学生群体中，与大学生群体直接接触。例如利用学校平台（羊平台），并给平台支付一定费用。园方愿意为过来露营的大学生提供一定优惠。
2.短期内以推广为主，希望能够开展长期性的露营活动。
了解到*基地现在主要的客户群体是亲子，那客流量大概是什么状况，什么时候来到人最多？
1.主要活动偏向亲子家庭（网上门票以家庭为单位，烧烤等以团队为主，大学生较少），多为钱塘、乔司的旅客
2.旺季：4-5月，周末、节假日人多。周一到周五以团队（例如公司团建、幼儿园、小学研学）为主。
淡季：全部为室外活动，因此夏季人流量少
3.网络引流：有稳定的*团队，有各种网络引流，其中抖音引流最好。
比较注重转介绍（来玩的客人推荐亲戚朋友来玩）
4.与公司、企业、幼儿园等有一定合作，如夏令营、公司团建（例如公司团建、幼儿园、小学研学）
企业团建：开展内容多为小游戏、运动会；可以是企业提供游戏、基地准备材料；也有基地全包策划方案和准备场地。
营地评分：
散客：主要通过网上引进，评分不高（美团等平台4分左右）
团队：评分较高
有没有兴趣开辟大学生团体的市场？
有兴趣，肯定要做并正在尝试吸引更多大学生来游玩。
大学生除了露营还有烧烤等活动
点对点校门口接送服务？无
大学生团购价？会给大学生一定的优惠
结束后小组讨论，补全实地信息。我们关注到园区最大的问题之一是交通不便。游客在游玩后返程在园区内打不到车，需要旅客步行1-3公里。针对了解到的现状，我们从交通规划、活动策划、营销宣传三大方面进行了痛点分析。我们从消费者角度出发，再结合营地方的诉求，不断地讨论完善解决方案，提出了多人优惠、组团包车等为*牧歌营地打造专属的整合营销方案。