个人实习 4

在业务办理处也经常遇到有遇到客户需要调整佣金的情况，那这时候就要帮他们查出负责的客户经理，带他们去找客户经理谈判。佣金默认为万三，即一万元交易额就要收取三元的佣金。有些客户谈了很久永久依旧没下调，也有的客户成功把佣金降到万一点二。在看不同客户不同情况的谈判中也学到了许多。另外，证券公司的员工日常也有很多维系客户，联络客户感情的工作，跟着老师大了很多电话，介绍、解释了不同产品，也学习到了很多在交流上的话术。在这一段实习中，我在工作中学到了从前没有在课本上学过的很多知识。了解了证券公司的基本业务，知道了创业板、科创板、新三板、融资融券等*条件与一些基本业务处理的操作，也在不知不觉中学到了一点与客户交流之道。同时也在与客户交流聊天的过程中时刻领悟到“股市有风险，入市需谨慎”这句话的道理。