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三、对策建议
采用多渠道的销售模式。截止到目前，榆树房村的葡萄销售仍然主要采用线下销售模式。而在电商购物盛行的今天，线上销售俨然成为潮流，不容忽视。传统的单一销售模式很容易受到天气变化、*方人员变动、同行竞争以及突发情况等多种因素的影响，存在很大的弊端。并且，通过中间商来*葡萄，果农处于葡萄价格的被动方，葡萄由中间方定价，这在一定程度上缩减了果农的利润。从单一的线下销售模式转变为线上线下共同销售的模式，将使榆树房村在葡萄的销售上有更大的发展空间，也是其适应时代发展趋势的体现。通过调查采访，我们了解到榆树房村的第一书记已经成为该村葡萄线上销售的代言人，但目前该村的线上销售情况较不理想，且榆树房村单个村民的种植面积较大，存在葡萄存量多，榆树房葡萄知名度不高，线上店铺的日常经营维护对果农有较大难度，线上销售单次量少而运输成本高，葡萄运输途中易受损坏等问题，对于这些问题，我们建议由村委会组织宣讲会，向果农介绍电商运营方面的知识，同时，以村为单位，整体进行线上宣传及销售，主要采用B2B的电商模式，销售对象为店家，这在一定程度上保证了葡萄的单次运输效率，解决了存量较多导致积压的问题。在现有的线上销售的基础上，积极采用自媒体宣传的方式，如设立品牌微博，微信公众号，各短视频平台的品牌运营账号等途径，同时以榆树房村为基点，向周边各省市，通过设立葡萄销售的宣传海报，地推，公众交通广告等方式，扩大榆树房村葡萄的知名度，吸引更多商家*。