在暑假的实习过程
① 简介
年级：本科二年级
班级：19国贸1班
姓名：陈泽宁
学号：2019333503057
实习单位：杭州弘仕教育科技集团
实习时间：2021年7月1日到2021年8月30日
实习职务：教务助理
② 前言
陆游诗云“纸上谈来终觉浅，觉知此事要躬行”，虽然我已经受了十四年教育，但却对教育这行业所知甚少，这次实习对我而言是难得的机会。我不但可以对自己进行锻炼，还可以对教育市场有着更加深刻的了解。
又是一年毕业季，许多学生填报完专业对大学的一些规划和要学习的内容以及相关环境都不太了解，我作为一个在校大学生可以帮助他们更多了解大学规划与生活。对一些只有二段线分数的同学还要帮忙填报和介绍志愿。
③ 工作过程
对于一些已经填报志愿的提前招学生和一段线学生，主要还是根据他们的想法聊一聊他们对未来的规划。比如未来是考公考编考研还是就业等等，这要根据他们的专业，性格，学校条件和家庭背景来决定，即使很多学校新生入学典礼应该都会讲，但是早点知道在假期回味回味，和家里一起商量一下其实挺好。
其次就是帮助那些第二批还没有填志愿的学生了，对于那些觉得自己发挥好的自然没废话说直接切入主题，根据一份电子问卷的测试来了解一下其性格，再用AI来筛选适合他们的专业，最后和学生以及他们的父母一起聊一聊，知道学生父母的期望以及他们的财力和时间资源最后再来确定。
然后就是选一个性价比高的学校，这很多是在省外但是为了避免水土不服还是要考虑充分，还有就是试着钻一下空子，一些比较好的学校新开设的专业可能知道的人不多会降低分数线，去碰一下运气是很好的。
最后就是要考虑一下政策因素了，第一要知道国家已经大幅收窄了复读的通道，所以会劝导家长和学生不要怀着侥幸心理再投入太多的资源去复读。第二就是政策引导下这个专业的收入水平与就业状况，以及相应的成本（比如很多医学学科的周期就很长，一部分学校中外合作的专业学费很贵等等），不得不提的还有浙江人的乡土情结，尽量不出省的那种，但是去太远的地方也要慎重，我有一个同年好友为了更好的学校去了天津，结果因为气候和饮食不适应弄得一身是病，最后他的父母不得不在那里租房照顾他。
④ 主要工作经历
7月7日的时候，一个家长满心希望地说想让她的孩子学医，因为医生就业稳定社会地位高。我劝她持慎重态度，给出理由如下：一.学医对平台比较看重，如果一开始的学校不行就很难形成竞争力，下线很难兜底。二。时间很长，如果要到待遇较好的大医院很有可能需要读博，那时间成本可不是说说而已。三。课程会非常多，可能会难以坚持。综上所述，虽然医生号称铁饭碗，但是有非常大的沉没成本，会给家庭带来比较大的负担。它听完后若有所思，果然在预报名的时候没有学医的志愿了。
大概在7月11号的时候，有一个很可爱的女生，因为发挥失常没有上一段线情绪有一点失常，我在帮她找资料时还要顺带着安慰一下她，高考也不是什么人生的终点，即使只能上二本也比很多人优秀了，而且以后可以考虑考研云云。最后和她一起来信息库查找，看看有哪一些相对不错的学校有新开的，分数线相对低的专业。在其中我脑，手，口都在高强度运转，不过严酷的现实还是要告诉她，这样做的话选择面会非常窄，要寄更多的希望用于转专业和考研了。
在15号的时候，有家长和我一起在讨论，显然他做了一些前期工作，对学校专业的选择问题不多，但他问起我有关的政策时，我也不是很明白。最后还是要问主任老师，他会非常耐心地查阅有关文件并讲解，对专业的就业率，收入水平和一些大城市的人才政策了如指掌。更让我难忘的是，即使我的知识储备有欠缺，他也不会怪罪我，而是鼓励我去了解最新的信息，注意具体问题具体分析。老师儒雅随和的言行举止给我非常深的印象。
还有最后与他们商量妥当后还要签一份简易的协议，就是建议只供参考，填报的自由依然在学生自己，如果填报后有什么意外要自己负责云云，说实话我真的没想到这个门道，看来以后到社会上办事，权责意识很重要。
⑤ 工作感想
感觉这次实习让我成长了很多，即使是实际经历过一次的我也没想到填报志愿有这么多学问，显然在学生和家长的乡土情结和刻板观念的影响下，往往会错过最适合自己的，当局者迷旁观者清在这个时候体现得淋漓尽致，如果我的建议能帮助他们少走一些弯路，那真是再好不过的事。而且在安慰，引导一些没有考好的同学时，也需要一定的话语的艺术，只有在情绪稳定的时候，人们才会做出理智的选择。
⑥ 有关收获
在高考的长征路走到最后时，人们都很难保持最基本的清醒，正面或负面情绪，巨大的信息差，以及过往的乡土情怀和刻板印象很难做出足够理性的选择，此时去寻找业内人士和过来人的引导是很有意义的（说实话我也没有想到这里居然有这么大的利润空间。）而且从小到大都是别人向我传授经验，如今难得向别人分享我的经验，其中所得的自豪感就让我觉得没有白干。
老师的经验和眼光确实深刻而独到（毕竟靠这个吃饭），而且这个时候学生和家长有一点矛盾是在所难免的，在我们进行工作前老师可以很好地调和他们的矛盾（那俏皮话和大道理一套一套的让我大开眼界，而且不得不说我经常觉得很不耐烦只是没有表现出来罢了）。老师那种“中正通达心气平和”的古代士大夫形象让我非常敬佩，也许这就是来咨询的家长和学生络绎不绝的主要原因吧。
⑦ 对自己的一些要求
Ⅰ以后我为人处世一定要更加耐心，更有恒心，淫慢则不能励精,险躁则不能治性。这对我人生和未来都有重大意义。
Ⅱ要尽快更新自己的信息和知识储备以适应这个快节奏的社会。
Ⅲ分享是一件快乐的事，可以让自己得到精神上的满足，以后只要有自己能力范围内的都会和别人分享。
