读书日

动机冲突理论是指个体同时产生两个或两个以上相互抵触的动机时，个体心理上产生的矛盾。消费者的需要是多种多样的，也就必然会产生多种多样的动机，但由于主客观条件的限制，不可能所有的需要都能够得到满足，致使多种多样的动机无法同时满足，而呈现出动机之间矛盾、对立的状态，于是就产生了动机冲突。